4月1日，近年来鲜有露面的新希望(21.79， 0.59， 2.78%)集团董事长刘永好亲自出马为旗下一款低价奶粉站台。虽然新希望将这款奶粉定位在薄利甚至短期内会亏损的产品，但这背后还隐藏着更深层次的意义。去年，新希望斥资10亿元成立创新集团，正式启用“互联网思维改造运营”的转型突围。而此次低价奶粉的推出也被业内解读为新希望正在利用乳业为集团转型探路。
逆势推低价奶粉
“奶粉价格战不远了，如果说这场暴力革命2015年可能发生，那么2016年必然会发生。”圣元集团董事长张亮预言。的确，奶粉行业的价格战愈演愈烈，此次新希望推出的99元/罐的原装进口婴幼儿奶粉就被业内人士解读为打响奶粉行业价格战的导火索。
据新希望介绍，此次新推出的奶粉品牌是与新西兰新莱特企业合作研发，为了保证低价，新希望省去了经销商的多重利润环节，直接利用互联网渠道进行销售。
“中国进口奶粉定价规则是到岸成本、渠道建设、品牌构建、营销推广和利润规划的综合，其中渠道建设、品牌构建和营销推广是弹性很大的中间渠道，造成终端价格产生泡沫。”四川新希望营养制品有限公司总经理王智表示。
其实，从2014年开始，奶粉行业就陆续出现了部分低价产品，而且不约而同地选择了电商渠道。君乐宝推出130元/罐的低价奶粉，而达能旗下的可瑞康和诺优能也选择直接进入天猫[微博]等线上销售渠道抢占市场。
不过，新希望如此大费周章地推出这样一款低价奶粉，99元的原装进口奶粉也引发了新希望是否赚钱的疑问。
乳业专家王丁棉分析指出，奶粉行业里厂家的利润约占15%至20%，目前进口奶粉入境前的到岸成本约70元/罐（900克装），新希望推出的99元/罐的奶粉毋庸置疑将降低盈利水平，但也能稍微盈利。
由于婴幼儿配方奶粉尤其是高端系列的利润率能达到60%以上，从而吸引了业外资本或是其他有乳业基础的企业对涉足该领域趋之若鹜。然而，仍要打一个大大的问号是，对于新希望做如此低价、利润薄的婴幼儿配方奶粉产品的行为还实属少见。
“一般来讲，对于没有渠道和品牌的新进入者，采用低价策略和电商渠道是最简单的办法。”乳业专家宋亮在接受《华夏时报》记者采访时表示，“新希望做电商的难度也很大，99元的价格吸引的是三四线城市以下的消费群体，而这些目标区域又存在配送难度大的问题。”
面对上述质疑，刘永好也承认，“前期肯定亏损，但不可能长期亏损，只要量上去了就不会亏损。这就是互联网精神。”显然，刘永好对于公司的“互联网式”模式发展很有信心。
革命中的渠道变革
新希望新款奶粉一发布，立刻引来业界对其“低价搅局奶粉价格战”等声音。但是，一位接近新希望的知情人士则向本报记者透露，新希望推出奶粉的目的并不只有这么简单，其背后透露出新希望用创新思维将全球奶源平台化的信号。“新希望是想借用互联网工具整合全球优质农牧资源，也是为集团其他产业的渠道变革探路。”
去年底，新希望集团董事会已确定新成立创新集团，先期投资10亿元进军互联网，并由新希望乳业总裁席刚担任创新集团CEO。为什么率先从乳业试水互联网？席刚称，因为乳业是一个相对比较成熟的B2C平台，乳业也是体系中名副其实专门做消费者品牌的。
乳业的尝试，也将这轮渠道变革之火延伸到新希望其他产业。 做饲料、屠宰和生鲜加工业务的新希望六和食品一位内部人员向《华夏时报》记者表示，六和目前主要集中在主业，同时，也在尝试向创新互联网营销方面发展。有消息透露，现阶段新希望的人事改革力度比较大，新希望大量启用年轻人才，各个公司年轻的干部很多。
向消费终端转移也是刘永好旗下的农牧帝国“自我革命”的一个侧面，2013年中，，受行业内一系列天灾人祸影响，猪肉和鸡鸭销售价格一再下跌，新希望收入和利润同比双降，刘永好也由此主动辞任新希望六和股份董事长。
从2013年5月学院派教授陈春花和刘永好80后女儿刘畅联手主导新希望六和改革开始，这家中国最大的农牧企业就开始了3.0时代的转型。
用陈春花的话来说，现在已经是“3.0时代”。“1.0时代是草莽都可以赚钱的时代，也就是新希望最初发家的时代；2.0时代是依靠规模快速扩张就能赚钱的时代，这也是新希望与六和联姻后取得巨大成功的时代。”
转型对于这个依靠农牧业发家的大集团来说势在必行，目前，除了饲料业务保持稳定增长外，新希望其他业务表现均不理想；而掌舵如此体量的一家企业转型，对于接班人来说也是不小的挑战。