据报道，供应全球超过60%的全脂奶粉出口量的新西兰，一直主导着中国进口市场，自2009年以来平均每月占中国奶粉总进口量的80%-90%。中国婴幼儿配方奶粉主要销售商——美国雅培公司及美赞臣营养品公司、法国达能公司和瑞士雀巢公司均从恒天然购买基粉，将其加工成婴幼儿配方奶粉销往中国。今年初，恒天然也开始在中国试点销售自己的婴幼儿配方奶粉品牌。
然而，目前的情况有所改变。6月份时，中国从其他国家(尤其是欧洲和美国)进口的奶粉量激增，10月份时快速增长至 53%。业内人士称，至少两家跨国婴幼儿配方奶粉销售商，已经削减了恒天然的供应或者计划将中国市场供应多元化。
据路透社报道，针对客户寻找其他供应商的情况，恒天然全球销售部主任蒂姆•迪恩(Tim Deane)认为，由于全球贸易增长过快，超出了新西兰的供应能力，越来越多企业不得不寻求其他供应商，获取大量产品填补供应缺口。这和对恒天然满意与否无关。
分析师也表示，恒天然的主导地位并不容易被打破，仍需观察欧洲和美国能否显著提高出口能力。新西兰乳品出口量超过其总产量的90%，并控制全球1/3的乳品贸易，其中大多数出口量来自恒天然。