对于此番仅定价百余元，刘森淼并不避讳价格战的因素，在他看来，新品牌要在最短的时间内获得消费者认同，品质是首要，价格则紧随其后。“考虑到目前国内奶粉价格高昂，价格已经直接影响到消费者的购买决心。”他同时透露，为了扩大产能，总投资36亿元的5家自有牧场预计今年10月将陆续投产使用。

　　难以撼动买“贵”心理

　　和君乐宝的“信心”相比，业内专家却认为并不一定能够如愿，并表示君乐宝这种电商和电话直营销售模式并不是创新，全球采用这种奶粉销售模式早有先例，为何没能普及，首先品牌做得好的快消企业并不在乎会因为使用传统渠道而亏本，另外更主要的是因为消费者的买“贵”心理，即所谓的“便宜没好货，好货不便宜”。“君乐宝这种超低价营销过于势单力薄，很难撼动目前既有的奶粉市场价格格局。同时也给自身带来风险，即完全摒弃传统渠道，而采用这种低价，消费者是否会买账是个问题。”王丁棉说。

　　尽管不能确定是否会颠覆婴幼儿乳粉行业高价传统，但业内依然认为，至少君乐宝可以扮演一个搅局者的角色。

上篇：

下篇：