近几年来，以综合成本上升、换包装、配方升级等为由，婴儿奶粉轮番涨价。有统计显示，从2006年到2012年，几大洋品牌婴儿配方奶粉的价格上涨了40%-50%。但是，今年年初起，国内婴儿配方奶粉市场出现了不同往常的价格松动，尤其是在近期六月电商大战的背景下，婴儿配方奶粉开始纷纷自降身价促销。

    电商平台掀起婴儿奶粉促销战

    今年3月，多美滋推出了新的产品系列，参考此前的主要产品系列的价格，新产品的价格便宜约7.6%，其中一款奶粉比原系列对应产品价格低17.9%。这虽然是一个新品推广策略，但这一策略在婴幼儿奶粉领域很少见，尤其是外资品牌。

    而进入6月，在电商促销大战的背景下，多家知名奶粉品牌出现价格松动。

    某电商平台，圣元优博奶粉三段900g售价220元，而平日售价为318元，相当于7折上阵，旗下的一些产品甚至直接5折销售。在同一电商平台上，雅培多款产品的价格也低至200元以内。

    而在另一个电商平台上，伊利金领冠3段1~3岁幼儿配方奶粉900g×2罐原价372元，年中降价促销为327.36元，降幅达12%。而雅士利a金装1段婴儿配方奶粉1200g原价198元，促销价为148元，部分系列产品甚至以5折促销。

    不过记者发现，除了多美滋的直接降价，多数降价行为目前都出现在电商平台，且多数都是以打折促销、买赠的方式，而并非把价格直接降到底。

    改变现有奶粉经销模式需时日

    5月30日，国家乳制品质量检验中心姜毓君主任在国新办发布会上表示，经过收集国内外主要品牌婴幼儿配方乳粉的价格并加以分析，发现许多国外品牌的婴幼儿配方乳粉在欧洲的价格大多是9-15欧元，而这些产品在国内售价却高达两三百元，甚至更高。某些国内品牌的高端产品，价格和国外品牌的产品价格不相上下。姜毓君表示，这些现象说明，我国婴幼儿配方乳粉销售渠道费用偏高。

    乳业专家王丁棉在此前接受记者采访时说，“在其他一些国家，奶粉在销售上中间环节少，有的甚至是生产商对零售商一对一。但国内分销代理的层级过多，导致层层加码。”

    王丁棉说，进口奶粉的到岸价一般是每罐900克85-90元，而实际终端则能卖到200多元，其中大约有一半是经销成本，这也是国内奶粉价格高的重要原因之一。王丁棉认为，现有的奶粉经销模式在短期内还不会有大的改变。

    不过，也有业内人士认为，婴儿配方奶粉在国内是比较特殊的快消品，需要庞大的服务支持行业，而不是只是卖完产品就够了。以国内一家乳企为例，2012年，其婴儿配方奶粉销售的实际纯利润大约为8%，2013年纯利润约为10%。“如果有好的研发、服务同时又有一个好价格，当然是业内都希望看到的。”业内人士表示。

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