“像合生元这种大品牌，以前是从来不搞赠送活动的。”沃尔玛超市一位推销员说，现在这种品牌也大降身价，纷纷推出了“买一送一”和“赠送积分”等活动，打折力度不小。

　　实际上，从6月18日电商大促开始，各大品牌奶粉的促销就没有间断过，而且下调幅度更大、方式也更加多样。和前几年相比，越来越多的奶粉价格变成“1”字开头。

　　“竞争激烈，国产奶粉‘1’字头的以后会越来越多。”“贝因美”绍兴一位经销商告诉记者，促销大戏之所以频频上演，和眼下的季节有一定关系。奶粉不宜保存，天气热相对来说购买的人肯定要少一些，因此只能通过各种促销降价活动来吸引顾客。

　　B

　　大吐苦水

　　躺着赚钱一去不返，经销商叹生意难做

　　“并非季节问题，奶粉降价是无奈之举，关键是销售模式发生了变化，经销商竞争激烈，奶粉品牌之间竞争更加激烈。”绍兴一位资深奶粉经销商说，做了30多年的奶粉生意，眼下是奶粉生意最难做的时候。他说，奶粉市场原来是做好服务就可以，现在是价格竞争。一开始奶粉根本不愁卖，促销就更谈不上，利润高的品牌达30%至50%，可如今不促销根本卖不动，一年最多赚6~7个点。市场不好做，于是演变成“价格战”。

　　他举了个例子，以他代理的一款品牌奶粉为例，2010年他在绍兴的销售指标是6000万元，如今销售指标已经降到了120万元/年，可见市场是越来越“无利可图”。“今年，据我所知，好多经销商都因为利润少了萌生退意。”

　　不仅如此，作为奶粉经销商，眼下还必须接受一个事实：电商网购平台是最大的竞争对手，洋奶粉品牌那是越来越多。昨天记者搜索发现，网上的奶粉促销战也是如火如荼。电商纷纷用“大聚惠”、“包邮”、“立减”、“裸价”等促销手段来吸引消费者。比如在苏宁易购上有“返券”、“满减”、“返云钻”活动，在淘宝上，不少电商也纷纷抬出了“惊爆价”、“清仓价”、“夏季惠”、“年中大促”等噱头词语。在“聚美优品”的电商平台上，在聚美极速免税店中，诺优能奶粉原价660元，降价至399元，直接降价40%。

　　在“盒子比价网”上，记者检索了该网站自今年4月17日开始收录的美赞臣某款进口奶粉1段在京东的历史价格数据。数据显示，这三个月来，这款奶粉的价格走势直线下降。在京东商城，某个页面展示的60款奶粉中，其中价格在200元以下的共计29款，占比接近一半。在这29款100多元的产品中，除了3款国产品牌，26款洋奶粉均是“1”字头。

上篇：

下篇：