奶粉价格战为何如此激烈?陈晓华表示,电商和海外代购对传统销售模式造成冲击,大家都在抢夺奶粉市场“大蛋糕”,实体超市、奶粉企业不得不有所行动。此外,国际奶源价格一路下跌,也让奶粉价格整体下跌。业内人士分析认为,大牌奶粉降价或促销,与当前奶粉市场面临重整有关。根据去年6月国家发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》,每家生产企业不得拥有超过3个系列品牌,未来,洋品牌在中国奶粉市场价格预计会继续下滑,最终或将回归至100到200元的价格区间。新政自2016年10月1日起施行,过渡期至2018年1月1日。
渠道 电商占比超过30% 80后奇妈是两个孩子的妈妈,因为家人在澳大利亚和美国工作,她业余做起了海外代购的生意,其中奶粉是“代购大头”。她不但在淘宝开了家小店,还在微信朋友圈里做起了营销。“大部分客户都是朋友熟人,或者从朋友的朋友发展起来的,从口碑一步步做起。” 调研机构尼尔森的调查数据显示,2015年全渠道婴儿奶粉中,电商渠道占比为30.1%,比2014年增长5.9个百分点;而商超渠道占比为21.8%,大幅下降11.2个百分点。“在婴幼儿奶粉的销售网络中,商超渠道在大幅萎缩,以全年750亿元的行业规模计算,一年之间下降的80亿~100亿元份额,分别被电商和母婴渠道所蚕食。” 本土跨境电商平台友阿海外购有关负责人介绍,2016年友阿海外购的奶粉销售数量突破15万罐,其中80%的订单来自湖南。奶粉销售占到母婴品类的80%,同比2015年增长200%以上。“为了打消部分消费者的顾虑,友阿海外购已在全省开出十多家跨境体验店,让消费者通过线下体验放心购买奶粉。” 产业 各大乳企加紧布局高端市场 近期,国家卫计委发布数据,2016年全国出生人口超过1750万,较2015年增加新生儿数量超过100万,增长率预计在6%。据统计,湖南省妇幼保健院2016年仅前11个月分娩量已达到16036个,其中1/3是二孩。 有分析师认为,我国在2016年开始实行全面二孩政策,新生儿数量在当年10月后会起步增加,因此全面二孩政策效果显现会在2017年和2018年。高消费意愿和品质升级需求将助推婴幼儿消费市场迎来黄金期,给奶粉行业带来新契机。如果按照CBME调查报告显示的婴童家庭月支出1012元计算,整个婴童产业每年将产生600亿元增量。中投顾问的研究则显示,涉及婴幼儿奶粉行业增量每年或达200亿元。上篇:
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