奶粉价格战为何如此激烈？陈晓华表示，电商和海外代购对传统销售模式造成冲击，大家都在抢夺奶粉市场“大蛋糕”，实体超市、奶粉企业不得不有所行动。此外，国际奶源价格一路下跌，也让奶粉价格整体下跌。业内人士分析认为，大牌奶粉降价或促销，与当前奶粉市场面临重整有关。根据去年6月国家发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，每家生产企业不得拥有超过3个系列品牌，未来，洋品牌在中国奶粉市场价格预计会继续下滑，最终或将回归至100到200元的价格区间。新政自2016年10月1日起施行，过渡期至2018年1月1日。

　　渠道

　　电商占比超过30%

　　80后奇妈是两个孩子的妈妈，因为家人在澳大利亚和美国工作，她业余做起了海外代购的生意，其中奶粉是“代购大头”。她不但在淘宝开了家小店，还在微信朋友圈里做起了营销。“大部分客户都是朋友熟人，或者从朋友的朋友发展起来的，从口碑一步步做起。”

　　调研机构尼尔森的调查数据显示，2015年全渠道婴儿奶粉中，电商渠道占比为30.1%，比2014年增长5.9个百分点；而商超渠道占比为21.8%，大幅下降11.2个百分点。“在婴幼儿奶粉的销售网络中，商超渠道在大幅萎缩，以全年750亿元的行业规模计算，一年之间下降的80亿～100亿元份额，分别被电商和母婴渠道所蚕食。”

　　本土跨境电商平台友阿海外购有关负责人介绍，2016年友阿海外购的奶粉销售数量突破15万罐，其中80%的订单来自湖南。奶粉销售占到母婴品类的80%，同比2015年增长200%以上。“为了打消部分消费者的顾虑，友阿海外购已在全省开出十多家跨境体验店，让消费者通过线下体验放心购买奶粉。”

　　产业

　　各大乳企加紧布局高端市场

　　近期，国家卫计委发布数据，2016年全国出生人口超过1750万，较2015年增加新生儿数量超过100万，增长率预计在6%。据统计，湖南省妇幼保健院2016年仅前11个月分娩量已达到16036个，其中1/3是二孩。

　　有分析师认为，我国在2016年开始实行全面二孩政策，新生儿数量在当年10月后会起步增加，因此全面二孩政策效果显现会在2017年和2018年。高消费意愿和品质升级需求将助推婴幼儿消费市场迎来黄金期，给奶粉行业带来新契机。如果按照CBME调查报告显示的婴童家庭月支出1012元计算，整个婴童产业每年将产生600亿元增量。中投顾问的研究则显示，涉及婴幼儿奶粉行业增量每年或达200亿元。

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