本地策略

　　由于中国老年人向来以节俭著称，所以很多企业都把营销目标转向了他们的子女——在这样一个“养儿防老”文化根深蒂固的国度里，这不失为一项行之有效的战略。现代社会，老年人的营养品通常是由子女来购买的，因此在宣传方面，还有一条传播线，是针对中老年人的年轻子女。雀巢2017年春节和Ella合作，去年与沈腾合作。马丽安指出，雀巢非常重视影响年轻子女去更多地关爱他们的父母，为自己的父母提供更多营养健康的产品和更多日常的关心。总而言之，最重要的还是教育，让消费者了解雀巢。

　　据马丽安介绍，雀巢在中国的第一家工厂在黑龙江双城，从建立奶源到目前为止已有30年的历史，雀巢中老年奶粉就产自此处。在中国，雀巢已经成为排在前两名的中老年奶粉品牌，中老年奶粉作为雀巢非常重要的业务板块，在过去三年都保持双位数的增长。

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