随着生活水平的提高,高端奶粉正日益受到中国妈妈的欢迎。近日,英敏特公司发布的一份报告《婴幼儿配方奶粉——中国2017》显示,75%的中国妈妈半年内给孩子喝过有机婴幼儿配方奶粉,有机婴幼儿配方奶粉在城市精英人群,即新中产阶级中的渗透率达89%。对此,有业内专家预测,未来婴幼儿奶粉将呈现高端化、小众化的发展趋势。
事实上,自2015年以来,婴幼儿配方奶粉行业就掀起一股“有机热潮”。据统计,2016年新推出的有机婴幼儿奶粉品牌超过了5个。“高端和超高端产品预计持续增长,我国有机奶粉消费将迎来新一轮的爆发期。”相关业内人士推测。
英敏特食品饮料分析师倪倩雯也表示,从统计数据看,高端和小众产品潜力巨大。其中,有机产品已被广泛接受。她表示,随着中国二胎政策开放,以及受婴幼儿配方奶粉配方注册认证新条例出台的影响,中国婴幼儿配方奶市场销量将在2016年~2021年达到5.4%的年均复合增长率,其中,有机婴儿奶粉将成为消费升级中的最大受益者。而实际上,自去年行业新政实施以来,高端奶粉市场已形成200亿元的规模,众多奶粉企业纷纷发力高端产品也就不足为奇了。
据介绍,有机奶粉需要严格按照有机农业标准生产,来自于有机农业生产体系,根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工而成。“具有更高消费能力的消费者也的确更愿意为有机产品买单。对于顺利注册配方的知名企业,高端婴幼儿配方奶将成为其重心。”倪倩雯分析。
根据调查,本土品牌与洋品牌的消费者认知差距依然巨大。约65%的被访妈妈称在过去6个月使用过外国品牌婴幼儿奶粉,而使用本土品牌的比例仅为33%。对于奶源的考虑上,一半以上的中国妈妈认为,澳大利亚或新西兰的产品优于其他奶源国产品。
“品牌应当找到与妈妈沟通的正确方式,发现其生活中的实际需求,并以确凿证据证明其产品的优势和实际好处,或将吸引更多消费者。”倪倩雯建议,企业要深入消费需求,找到适合的方法发展。“婴儿奶粉品牌应该更谨慎,在奶源标示上尽可能详细充分。当然,顺应新兴的销售渠道将是推动业务增长的主要驱动力之一。”
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