总结：

1、 要在中国这个市场里分清楚中国乳饮料和牛奶的市场，只有在根据技术标准来分，但是在消费者的认识上来分，本人认为是完全错误的，所以本人在写此文章的时候，考虑了一番还是坚持一起写出来比较合适。

2、 这些企业有一个共同点就是采用高空的电视广告宣传，以此来宣传品牌，对品牌的建设很注意。以高空广告来服务渠道跟进。这正是营销策略上说的，广告完成渠道的拉动，终端拦截来实现渠道的推动力。这样的组合才可以说是一个完整的营销动作。

3、 在中国，广告依然是行销的最高手段。

4、 对于伊利和蒙牛来说。产品相对专一，那么他们就非常注重地面推进的实效性。所以他们会在不同的时间段，来把握住社会大事件的机会来宣传自己。通过事件营销来提升品牌的如可口可乐和王老吉都是高手。这一点，现在的伊利和蒙牛都有很好的实践和表现。

5、 从娃哈哈的营养快线和内蒙两乳巨头的纯牛奶的各自的市场表现来看，复原乳和纯牛奶，其实市场上都有各自的生存空间。只是他们都有同一个特点表现出来，就是消费者不管是乳饮料和纯牛奶都在向品牌聚焦。而如金华乳业采用的低价策略显然是没有办法抵挡住这些企业他们通过市场的手段来赚取相当的利润后回头来维护市场品牌。

6、 竞争才是做大行业的最大动力，只有在企业面临强大竞争对手的时候。我们才有可能静下心来思考，而且这种环境里思考出来的办法总是会比较有实际效果。

7、 在未来的市场竞争中，渠道的变异和营销手段的创新才是这个行业继续前行的最好机会点。

8、 对于乳饮料这个行业来说，在产品的开发上已经不在是简单的在牛奶里加果肉或者是什么，在本人看来，这个行业就一个纯牛奶的整体市场容量还有非常大的提升空间。这个过程里，作为企业来说，你加了什么都不重要，重要的是加了什么在说出来以后人们要相信他。

9、 在企业实践的营销过程里，所有的促销手段和渠道模式都是可以复制的，惟独企业的品牌核心价值是你的竞争对手没有办法复制的。因为品牌建设产生的品牌区隔的高度是别人无法逾越的真实高度。

结束语：本文在写作的过程中，只是选择了几个主流的具有一定代表性的产品和企业进行解剖和分析，并没有很详细的展开乳业企业的全面解剖，因为本人知道，虽然光明乳业可以说是第一批开始在电视媒体上做“纯牛奶”产品宣传的，并且在华东市场取得了非常好的市场表现，还有宁夏的夏进乳业也是中国乳业企业非常优秀的企业，在企业的发展过程中，夏进乳业也曾经进行了很多细分产品的开发，比如红枣牛奶，枸杞牛奶等，但是夏进在企业的发展过程里，发展了规模却并没能有效的进行品牌的提升。三元乳业作为一个国营企业，长期以来，就是乐衷于局部市场的开发和维护，这或许是企业的价值取向决定了企业的发展高度。除了在以北京为中心的华北市场取得一定的市场份额，形成一定的品牌力之外，再也没有什么大的建树了。

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