“原先推广的是11个品牌的奶粉,但重新招标后我们会缩减,最多只有5个品牌的奶粉。”许京表示,此次奶粉品牌敲定后,产品原料将集中采购,以保障质量安全。上述进药店的奶粉品牌筛选标准,预计在6月份出台。
除了重新洗牌奶粉品牌以外,更值得人注意的是药店奶粉销售的新模式——专柜。许京透露,奶粉销售还是需要人性化的消费体验,因此品牌管理中心计划撤掉ATM机重新选择销售模式。
许京透露,他希望能扩大奶粉进药店的范围,将社区药店也纳入可以销售奶粉的药店中。但是苦于社区药店没有销售奶粉的资质,难度较大,目前还只是在考虑阶段。
专柜模式未来发展待考/
对于“奶粉进药店”正在计划的新模式,尤其是专柜模式,其实早已有试点,不过并不理想。根据之前媒体报道,河北石家庄的部分兼售奶粉药房一开始就是专柜销售。即使如此,其奶粉销售也没有火热起来,而且奶粉进药房的速度比较迟缓。
奶业专家陈渝在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,虽然不看好缩减药店渠道奶粉品牌的数量,但是如果奶粉能进入社区药店销售,对于药店渠道来说,是个新的突破。
婴幼儿奶粉多渠道销售趋势越来越明显,而药店这一新渠道,在陈渝看来,未来是可以和商超渠道并驾齐驱的。根据AC尼尔森统计,2013年,国内奶粉市场销售额约为600亿元,其中,母婴渠道占比为42%,商超渠道占比达到36%,电商渠道为22%。
若是药店渠道能分流商超渠道,两个渠道并驾齐驱,那么药店渠道的销售额应该占奶粉销售额的18%。显然,目前的药店渠道销售,无法在市场中分得如此大的蛋糕。
若想扩大药店渠道的销量,丰富产品必不可少。陈渝认为,目前,市场上有200多个活跃的奶粉品牌,消费者因为品牌的选择会有分流。若药店仅销售5个奶粉品牌,品牌不包含消费者想要的,那么药店渠道的销售额也会打折。
不过,陈渝认为,在社区药店销售奶粉的想法比较好,可以分流商超渠道的消费人群,对于增加药店奶粉销售额有很大的好处。不过,因为药店的奶粉质量要求苛刻,普通社区药店无法达到贮藏奶粉的条件,因此,陈渝认为,可以从大型的社区药店开始,对奶粉进入社区药店进行推广。
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