革命中的渠道变革

新希望新款奶粉一发布，立刻引来业界对其“低价搅局奶粉价格战”等声音。但是，一位接近新希望的知情人士则向本报记者透露，新希望推出奶粉的目的并不只有这么简单，其背后透露出新希望用创新思维将全球奶源平台化的信号。“新希望是想借用互联网工具整合全球优质农牧资源，也是为集团其他产业的渠道变革探路。”

去年底，新希望集团董事会已确定新成立创新集团，先期投资10亿元进军互联网，并由新希望乳业总裁席刚担任创新集团CEO。为什么率先从乳业试水互联网？席刚称，因为乳业是一个相对比较成熟的B2C平台，乳业也是体系中名副其实专门做消费者品牌的。

乳业的尝试，也将这轮渠道变革之火延伸到新希望其他产业。　　 做饲料、屠宰和生鲜加工业务的新希望六和食品一位内部人员向《华夏时报》记者表示，六和目前主要集中在主业，同时，也在尝试向创新互联网营销方面发展。有消息透露，现阶段新希望的人事改革力度比较大，新希望大量启用年轻人才，各个公司年轻的干部很多。

向消费终端转移也是刘永好旗下的农牧帝国“自我革命”的一个侧面，2013年中，，受行业内一系列天灾人祸影响，猪肉和鸡鸭销售价格一再下跌，新希望收入和利润同比双降，刘永好也由此主动辞任新希望六和股份董事长。

从2013年5月学院派教授陈春花和刘永好80后女儿刘畅联手主导新希望六和改革开始，这家中国最大的农牧企业就开始了3.0时代的转型。

用陈春花的话来说，现在已经是“3.0时代”。“1.0时代是草莽都可以赚钱的时代，也就是新希望最初发家的时代；2.0时代是依靠规模快速扩张就能赚钱的时代，这也是新希望与六和联姻后取得巨大成功的时代。”

转型对于这个依靠农牧业发家的大集团来说势在必行，目前，除了饲料业务保持稳定增长外，新希望其他业务表现均不理想；而掌舵如此体量的一家企业转型，对于接班人来说也是不小的挑战。

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