那么问题来了,互联网究竟可以帮助乳企做什么?答案一:盈利。
君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼表示,他在2014年4月份公司产品面市前做过调研,当时婴幼儿配方奶粉渠道占比分布为:母婴店42%,商超36%,电商22%。“其中,奶粉市场增量的60%来自于电商渠道,基于此,君乐宝主推电商渠道,去年仅用8个月的时间就销售1.5亿元。”
电商一方面比线下节省很多人力物力,省去更多中间环节,让利于消费者;另一方面也抓住年轻妈妈网购的习惯。
答案二:与消费者建立信任平台
互联网最大的特性就是消费者主动选择的信息传播方式。企业更容易通过网络与消费者建立联系,近年来,乳品行业的几次大型安全事件曝光,使消费者对乳制品的质量安全持有严重怀疑态度。
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