当获客成本居高不下时，电商需要最大化地挖掘已获用户的潜力，比如拓展业务品类，向母婴行业其他服务扩展。

　　事实上，从上述几家电商近期的策略来看，其在母婴领域的布局已有了很大的改变，正在从传统母婴市场转而进入女性消费、家庭消费等大母婴市场。

　　二孩政策全面放开，在一定程度上为母婴电商带来政策利好。未来孕婴童市场的消费潜力也必将催热婴幼儿配方奶粉、辅食产品、婴幼儿服饰、玩具、洗护、安全座椅等相关产业，其中婴幼儿配方奶粉行业将是重点领域。

　　不少电商在母婴领域开始了更多的探索。一些垂直母婴电商发力“社交+电商”模式，打造母婴社区，以留住用户。通过用户在社区里分享购物体验，一方面可以提升用户的参与感，增强用户黏性，另一方面可以给其他用户提供购买建议，从而形成一个导购平台。一些电商则采取线上线下融合策略，线下开实体门店，构建O2O体系。

　　观察：个性化决定母婴电商胜败

　　在业内人士看来，大母婴”市场格局下，母婴电商应针对母婴人群上下游的不同分类、领域进行布局。

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，二孩政策开放后，给母婴电商带来更多的机会。不过，现在母婴市场已发展到个性化母婴电商平台时期，比拼的或许不再是商品的种类是否丰富，更重要的是持续满足平台上用户的个性化需求。

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