婴幼儿奶粉的主要销售渠道是电商渠道和母婴店，尤其以母婴店的占比和增速最高。此外，数据显示，2016年母婴渠道婴幼儿奶粉销售在下线城市占比达到76%，远高于上线城市，同比增速8%，高于上线城市4%的增速，由此可以判断全面二孩与注册制的政策红利最有利于下线城市母婴店的发展。

不同级别城市消费偏好

根据数据，中国三四线城市(含县城及县级市)分别有229个和1612个，约有1.6亿个家庭，比一二线城市家庭数量多出近两倍，预计到2019年，三四线城市将占全中国奶粉市场份额40%。

数据显示，现阶段全国符合全面二孩政策条件的夫妇大约有9000多万对，其中60%育龄妇女超过35岁，40岁上下的各占一半，城乡比重差不多，这部分夫妇家庭经济条件一般较好，面临的主要问题是身体是否适合生育，上下线城市差别不大;40%的35岁以下，尤其是80后育龄妇女则没有身体条件的限制，主要考虑的是生育成本问题，相对而言，下线城市生育成本较低，生育二孩意愿更强。因此判断，新增生育人口的释放，主要来自下线城市。

而对于小品牌产品而言，生存土壤主要是在母婴店，通过给门店较高的利润刺激店员积极推荐产品，而一般大品牌的利润相较而言不高，除非消费者有较强的品牌意识，否则很难与小品牌产品进行竞争。

对于婴幼儿奶粉行业最需要注意的问题是竞争的不断加剧，国内优秀的婴幼儿奶粉生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。因此在选择研究机构时一定要先鉴别研究咨询机构的实力，以免影响企业未来发展。

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