数据来源：百度指数

在赛事赞助方面，可通过巧用IP与特定消费群体互动，引爆关注热度。据百度指数显示，2017年乳制品品牌体育节目赞助期间百度搜索指数平均持续 29 天，体育赛事的增幅达到了57%。针对于电子竞技以及传统项目的赞助则是触达小而专的年轻群体的新途径。然而赛事靠成绩说话，好的比赛成绩让赞助商事半功倍，但如果品牌商所赞助的参赛队伍成绩不佳，往往会导致损失部分搜索热度。品牌主在选择赛事赞助时需要特别考虑其风险性。

数据来源：百度指数

明星效应与热点事件（节庆热点与高传播性热点）是乳制品的另一主要营销方式，选对话题与内容至关重要。据百度指数显示，2017年乳制品品牌明星推广期间，效果平均持续6 天，热点事件的百度指数增幅达到224%。各大品牌商对节庆的利用主要有两种策略，一种是利用诸如春节这种拥有消费者极高参与度的节日， 全渠道全媒介扩大影响力； 另一种是创造传播度高的热点事件加上网络红人效益，引发流量爆点。

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中国的乳制品行业在最近十年时间里，经过一系列的规范和洗牌，已经稳定在较为高速发展时期，竞争格局有序，市场集中度高。一方面，随着消费升级，乳制品行业已逐渐由规模增长向品质升级转变；另外一方面，在消费观念转变和渠道下沉的共同作用下，下线城市消费者乳制品需求加速释放。

乳制品行业的竞争已经由简单的产品和价格竞争转为创新和营销的竞争。只有先人一步，把握和激发消费者的细分需求，并通过有针对性的营销渠道与消费者有效互动，才能形成对行业健康、长远发展具有促进作用的差异化优势。

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