市场普遍认为常温的盈利能力高于低温，我们分析发现当前品类盈利能力是全国 低温＜区域常温＜区域低温＜全国常温，从这一有趣的财务结果出发，我们推演 了品类发展趋势：常温龙头收割，低温酸蓄力整合，巴氏割据分布。在此基础上， 我们进一步进行了企业决策推演：龙头将力求维持常温基本盘稳健，卡位低温酸 等待发展契机，但在巴氏领域布局动力或不足。小乳企则更多深耕低温，提升区 域定价权。定量分析讨论将在正文呈现，推荐阅读。

报告缘起：市场认为常温盈利能力高于低温，但实际上只有龙头如此，放眼 全市场，我们发现当下品类的盈利能力是全国低温＜区域常温＜区域低温＜ 全国常温，我们从这一有趣的财务结果出发，分析差异原因，并在此基础上 进行了品类趋势、厂商决策的讨论，主要结论如下：

行业推演：常温龙头收割，低温酸蓄力整合，巴氏割据分布。常温板块:盈利 能力分化，区域乳企退出。我们推算龙头净利率约为 10%，但小乳企基本不盈 利。双寡头呈现先发优势强、壁垒高，投入又大的正循环局面，而品牌力基 础差的小乳企无利可图退出，此消彼长是龙头市占率加速提升的关键。低温 酸：循迹常温路径，当前阶段落后。因为冷链、短保等，操作精细化要求更 高，渠道费用高于常温酸 5-8%。低温酸操作模式与略有不同，但生意本质与 常温酸并无根本不同（均是能够实现品牌全国化、并通过品牌溢价实现盈利 能力提升），当前低温酸发展阶段相当于常温的 06 年-10 年，未来量价空间 大，需要冷链基础上的的渠道可达网点增加、及市场教育基础上的消费者认 知度提升。巴氏奶：区域性强，短期增速强于常温，未来将与 UHT 共存。巴 氏奶渠道独占性强，奶源区域性强，保质期短渠道操作精细化要求高，因此 常常出现区域内一家独大、盈利不错，但全国化难度大的局面，乳企区域化 较强。短期来看，受益升级及 B 端市场，鲜奶增速高于 UHT，长期来看，UHT 与鲜奶在应用场景上存异，且我国奶源分布不均匀，UHT 将与巴氏共存。

龙头决策：维持常温，卡位低温。常温：对于龙头来说，一方面常温竞争优 势非常明显，也很难动摇，另一方面，对于双龙头来说，常温在集团内地位 最强、根基最牢，乳企冲击千亿需力争常温的稳定增长，资源投入力度大。 低温酸：低温酸奶全国品牌和渠道雏形已经建立，但是品牌力不及其常温酸， 渠道又不如区域乳企精细，因此发展阶段性承压，长期来看，我们判断龙头 整合行业并不是不可实现的，但需要时间沉淀，龙头需完善渠道，提升渠道 执行力，在此基础上实现结构和品牌升级，实现较高盈利。巴氏奶：全国化 难度大，龙头或以补充布局为主，同时我们判断蒙牛的布局动力略强于伊利。

上篇：

下篇：