9月26日上午,禹城市辛店镇维多利亚牧场内,4000多头荷斯坦奶牛在秋日阳光下悠闲地享用着优质牧草;还有3000多头澳洲优质奶牛已抵天津港进行隔离检疫,也将近期进场。
维多利亚牧场的母公司东君乳业股份有限公司,是禹城市的一家民营乳制品加工企业。去年,该企业在辛店镇建起了奶牛生态养殖牧场。然而银行收紧信贷闸门,企业遭遇了前所未有的融资困境。
在“资金为王”的时代,该公司是如何突破融资瓶颈,在短短一年的时间内,建起万头奶牛生态养殖牧场的呢?
9月26日一早,禹城市高新技术开发区东君乳业公司门口车水马龙:送奶罐装车、运奶货车、小区送奶电动三轮车等进进出出;厂区仓储车间内一箱箱中高端瓶装酸奶、灌装保鲜奶、鲜酪乳、干酪乳等奶制品不断地搬上运输车。
“我们每天都有几百吨奶制品销往周边省市,而且每个月的销售量都在增长。”该公司总经理李建宏对记者说,“只有从源头上抓起,拥有高质量的奶源基地,率先实现全产业链的转型升级才能抢占市场制高点。”无论从保障奶源安全角度还是市场需求角度,建立自己的奶源供应地都成为东君乳业势在必行的一步。
据了解,目前世界乳品人均占有量为108千克,发达国家人均消费量为250千克,发展中国家为59千克,而我国人均却不足30千克。据专家估算,从现在到2020年,我国奶类消费年均增长率将保持6%左右。常规奶源中心可辐射周围500公里,以我市为中心,500公里内有10余亿元的市场缺口,随着乳制品消费的增长,到2020年,周边辐射区内可达20亿元的市场需求。
随着市场对乳制品安全和质量要求的不断提高,国内乳制品加工企业逐渐认识到奶源的重要性,要想在新一轮的乳制品洗牌大战中不被淘汰,掌控奶源将是有利杀手锏。今年国内各大乳业品牌也在奶源上积极“圈地”,这种竞争在不断升温,所以迫使乳企不得不建立乳制品奶源基地。
“面对10亿元的市场缺口,东君乳业建立奶源基地,实现全产业链势在必行。无论从技术、市场、还是牧场选址,该公司均具备得天独厚的条件,但融资却成了企业的‘老大难’。”采访中,禹城市委常委、副市长杨洪利对记者说,“如何实现金融创新帮企业走出困境,成了摆在我们面前的一道难题。”
去年9月中旬,禹城市政府召集9家金融机构,就维多利亚牧场融资问题进行专题会商。建行禹城支行对该项目颇感兴趣,随后进行了全方位评估,发现该牧场防疫等措施相当严格,风险管控到位,随即将情况上报至省行。但由于贷款额度大风险过于集中,4个月间经过6次反复沟通,省行一直没有松口。
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