业内人士也认为，明年全球原奶价格走势主要是看奶粉，从现在起到明年五六月份都会处在低价格运行阶段，这将从一定程度上影响原奶的价格恢复。此外，明年液态奶、奶粉进口量会继续增加，加上国内乳品企业走出去，国内原奶价格仍然会受到很大的影响。

　　价格战暗流涌动渠道转型悄然进行

　　多位业内人士认为，虽然原奶价格持续下滑，但目前来看对终端奶粉的价格影响有限，不过以促销为主的价格战却在悄然进行。与此同时，营销模式的转变也在倒逼乳企进行渠道转型。

　　乳业专家解观胜告诉本报记者，从目前的一些数据来看，国产奶粉市场有些萎缩，而外资品牌奶粉的增长幅度也不是很明显，国内市场出现明显的供大于求的局面，目前很多企业的库存还能够维持一年的销量，那么越来越长的货龄将导致这些企业不得不降价销售。

　　“今年下半年就已经出现了一个势头，就是悄然大力度促销、买赠的一些原装进口小品牌开始多了起来。这些促销的产品都是去年进口过来，大量积压在仓库里，再不清理就面临着超出保质期的风险。”解观胜说。

　　业内人士认为，今年的变相降价都是悄然进行，但明年下半年大企业的价格战将会开打，原因是很多企业积压的库存都比较多，根据货龄推算，价格战一触即发。然而，奶粉的隐行运营成本却在不断攀升。

　　解观胜表示，由于消费者对进口奶粉的盲目跟进，使得奶粉的经营成本水涨船高，过去一桶到岸价格在70元左右，现在80元都进不来，国外代工企业则趁机提高成本。这种情况下，进口奶粉进到国内市场的预期目标值就会比较高，加之对消费者的教育不够，销售任务大导致大量产品积压。

　　然而，在这样的背景下，国产奶粉企业在营销模式的转变上却比较滞后，导致市场不景气。尤其是一些大企业在渠道转型上行动太慢。过去，这些大乳品企业主要依靠经销商，而经销商所面对的是单个婴童门店，大企业对婴童系统门店并不重视，而一些中型企业则给系统婴童门店提供定制服务，迅速占领系统门店，从而对单个的婴童门店产生冲击，进而影响了经销商的销售业绩。

　　目前，虽然一些大企业已经开展渠道转型，并开始重视系统门店，改变营销思路进行渠道梳理，但他们仍然要面临着进口奶粉市场白热化的激烈竞争。

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