"我国奶粉价格过高是因为要经过层层经销商最终到达消费者手里，各个环节都要赚一笔，另外还有促销员的费用提成，进店费等"，刘森淼表示，君乐宝要改变行业的价格态势，只能从渠道改革上找到突破口，最终决定奶粉销售全部采用"网络直营销售，电话直营销售"，省去各销售环节的费用和利润，厂家免费直供送到家。

　　生产成本：全球基本一致

　　据君乐宝方面提供的数据，目前市场上销售的洋品牌奶粉分为原装进口和大包分装两种，原装进口洋奶粉的报关价一般在50-60元/桶之间，如果加上税费，每罐国外生产装罐的奶粉到中国的成本价仅为70-80元/桶，如果是通过大包粉形式进来的，分摊到每罐的生产成本更低。

　　"婴幼儿配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今这些原料都是全球化采购，其生产性成本都和国产奶粉相差不大。"在被问及究竟洋奶粉是否就比国产奶粉生产成本高时，君乐宝相关负责人强调，由于目前采购成本相差无几，因而各国奶粉在奶源地相同的情况下，生产成本基本一致。乳业专家王丁棉更是强调，从目前奶源地建设来看，各国甚至各地的奶源成本相差并不大，使用不同奶源影响不了多少奶粉价格。

　　拉高成本：流通渠道层层加码

　　"其实奶粉的成本主要在流通，这是全行业的共识。" 王丁棉表示，因为从总代理商、省级经销商、大区经销商到零售商要经过七八个环节，每层就增加成本10%-15%。如果不是这些环节影响，一罐洋奶粉的到岸价只有90元，国内奶粉的出厂价也只有60元，但一加上传统渠道成本，消费者买到手的零售价至少200元以上。

　　对于此番仅定价百余元，刘森淼并不避讳价格战的因素，在他看来，新品牌要在最短的时间内获得消费者认同，品质是首要，价格则紧随其后。"考虑到目前国内奶粉价格高昂，价格已经直接影响到消费者的购买决心。"他同时透露，为了扩大产能，总投资36亿元的5家自有牧场预计今年10月将陆续投产使用。

　　同三鹿关系千丝万缕 该不该"莫问前程"？

　　2008年三聚氰胺事件重创了整个中国乳业，这道伤疤在6年之后缓缓愈合，事发之地河北也小心翼翼地试探起婴幼儿配方奶粉的新路径。虽然，君乐宝乳业并未卷入食品安全风波，但由于三鹿集团是君乐宝乳业的股东之一，外界认为，这依然给君乐宝此次进军奶粉业务蒙上了一层不可预知的阴影。

　　有了与三鹿这层千丝万缕的关系，做奶粉能否取得消费者的信任？

　　君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼对此所作的解释是，君乐宝成立已有19年，一直专注于乳制品加工与生产，从未出现重大安全事故。三鹿的确曾经是君乐宝的股东，但君乐宝一直是作为独立法人自主经营运作，2008年三聚氰胺事件中君乐宝并未出现质量问题。随后三鹿破产我们进行了股权回购，完成企业重组。

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