“根据我们掌握的大数据，实体店的奶粉经营状况在最近一两年波动剧烈，比如2013年线下与线上的销售额比例为‘8：2’，到2014年则是‘1：1’，网购奶粉呈现出爆发式的增长。”国内一家著名婴幼儿配方奶粉制造商华东区负责人接受采访时称，网购的突然爆发难免让人始料未及，这对奶粉行业的发展可以说有利有弊。

　　众所周知，只要是做实体店的，都会产生人力、物力等运营成本，奶粉也不例外。据这位负责人透露，除了普通的开店，在进驻大型购物超市前，奶粉商往往需要缴纳一笔额度不小的“驻场费”，想要摆放在显眼的人气位置，“驻场费”还得往上加，于是在销售终端，奶粉的价格就被抬高，消费者则成为“被剃羊毛”的对象。

　　但随着网购的兴起，奶粉逐步脱离实体店，开始走互联网渠道，在降低客观成本支出的同时，也加剧了奶粉行业的品牌和价格竞争。

　　“对消费者来说，互联网最大的特点是信息互通，你可以仅用一个上午的时间，完成上百种产品的对比，从中挑选适合自己宝宝的产品，包括配方、价格等，”该负责人说，奶粉与其他大众食品不同，比较难推陈出新，或者说可变性小，“我们最近新出的产品对脂肪结构做了调整，能更快促进婴幼儿的生长发育，尽管成本比旧款产品要提高，可为了在市场快速推广，反而制定了较低的零售价，打算在电商平台力推。”

　　另外，“90后”已逐步当妈，她们对网购的热衷程度要远超“80后”，这就致使母婴市场的消费群体的量变，最终导致消费模式的质变。

　　叶女士是1992年出生的，很难想象她已经怀上了二胎。她告诉记者，怀“老大”的时候，自己就想好了从一些信得过的电商平台上购买婴幼儿奶粉。在她眼里，只要是同一品牌的正品，网购没什么不好。相反，若要自己去超市等实体店选购，不仅很累很烦，还不一定能买到自己要的那款，“我身边的年轻妈妈也都网购为主，大家早就习惯了。”

　　思考

　　越洋代购成“新宠”电商巨头多瞄准母婴市场

　　市场份额少、定价比网购高、缺少政策扶持、消费者选择性多……综合上面的因素，导致了药店卖奶粉来势汹汹却惨淡收场。然而这并不意味着以奶粉为代表的母婴市场遇冷。

　　相反，记者通过采访发现，目前“跨境”、“代购”等词汇在奶粉行业频频亮相，包括阿里、京东等电商巨头也纷纷瞄准了“洋奶粉”这块大蛋糕。

　　这里先介绍两个概念：“海外代购”和“跨境电商”，两者均为从国外带回产品，不同的是前者以个人为主，后者则基本为电商巨头或创业新贵。

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