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“触网”引领国产乳业新潮流

2015年8月20日() | 打印内容 打印内容

  君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼也曾表示,他在2014年4月份公司产品面市前做过调研,当时婴幼儿配方奶粉渠道占比分布为:母婴店占42%,商超占36%,电商则占22%。“其中,奶粉市场增量的60%都来自于电商渠道。基于此,君乐宝采取了主推电商渠道营销的策略,去年仅用8个月的时间销售额就达到1.5亿元。”

  君乐宝电商渠道试水成功,一方面降低了企业线下营销成本,节省了很多人力、物力和中间环节,并把这些利益空间更实际地让利于消费者,牢牢锁住消费者的消费心理;另一方面,“触网”也抓住年轻妈妈网购的习惯,可以说是一举多赢。

  对此,一位网友表示,虽然可以接受去商场或超市购买乳制品,但是“考虑到平时工作和带孩子需要兼顾,已经没有时间去停车位少、结账排长队的超市购买了。而在网上动动手指,就可以足不出户坐等购买的乳品送货上门,加上各大网站时不时推出的团购优惠,这样既省钱又便捷省时的购物体验实在让人难以拒绝。”

  各大乳制品企业在“触网”后,销售量和市场份额都有所增加,价格优势进一步吸引着国内的主流消费群体。“国内乳制品企业在积极‘触网’寻求新突破的同时,更要注意把好自己的质量关,不要让7年前的悲剧再度上演”,资深人士分析。

  除此之外,我国的电商虽然发展迅速,但依然存在基础薄弱的弊端。对此,国产乳制品企业在积极“触网”的同时,更不能忽视自身企业的大数据建设,应通过与IT巨头的合作,实现自身企业的可视化管理和精细化运作,把“触网”的有利因素最大限度挖掘出来。

  百度副总裁曾亮表示,“随着技术的发展,未来乳企将进一步扩大与移动互联网的合作,并以此拉近与消费者之间的距离,争取实现让消费者能够亲眼见证产业链上的每个环节。”把选择权交还给消费者,只有这样才能真正体现出互联网的优势,实现与消费者的零距离接触。

 

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来源(中国乳业新闻网) 作者(佚名) 阅读()
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