一家企业如采取市场跟进策略，其成功的关键是正确把握一类产品的生命周期阶段，莫斯利安2012年开始发力，2014年创造辉煌，安慕希2015年开始发力，2016年第一季度爆发式增长。截止到今年4月中国常温酸奶的销售额高达132亿元，同比增长了65%，高速的增长率不断吸引大区域乳企的加入，常温酸奶进入一个高速增长的成长期，具有很大的市场开发潜力。

牛奶品类选择集中化

常温牛奶中，离不开两类产品，以蒙牛特仑苏、伊利金典为首的高端白奶，以安慕希、莫斯利安、纯甄为代表的常温酸奶。市场上主要常温酸奶品牌已超过10个，虽然，2015年牛奶行业整体处于疲软增长的状况，但是常温酸奶仍然处于高速增长。

高端奶增长速度虽有下降的现象，但是仍然保持8.9%的增长率，市场集中度在91.6%；常温酸奶63.3%的增长率，市场集中度92.3%；花色奶增长率为-12.8%，基础功能奶增长率为-10.0%，中高端功能奶增长率为-14.0%，儿童乳饮料增长率为-14.2%，成人乳饮料整体增长率为-10.0%；娃哈哈增长率为-18.1%，旺旺增长率为-8.8%，银鹭增长率为-17.9%，下滑速度较快。

产品高度集中化，从企业角度讲，不仅是因为产品研发能力的限制，更取决于一款产品的整体营销策略，从消费者角度讲，更简单、更高端的产品正不断得到更多有较高认知水平消费群体的偏爱。常温高端白奶、常温酸奶在礼品市场也具有极大市场需求，特别在北方市场，过年过节送牛奶是很普遍的现象。在消费群体容量没改变的情况下，牛奶行业与饮料行业会面临争夺消费者的红海战争中，娃哈哈、旺旺和银鹭等饮料销量大幅度下降是最直接的体现，消费者从喝饮料转向喝牛奶的消费行为具有必然性。同样，低价格、低营养的乳饮料下滑速度也较快，由于消费认知、生活水平的提高，很大一部分消费者转向了更理性的消费。常温高端白奶和常温酸奶的消费选择，是消费理性认知的结果，也是市场不断选择的结果，更是大区域乳企未来做大做强不可缺少的部分。

常温酸奶未来强化点

品牌优质化

大量的媒体传播一定可以起到初期或者中长期的推动作用，持续的产品宣传也会培养很大一部分忠实消费群体，从伊利安慕希希腊酸奶的市场表现就可以真实的体现这一点。抓住娱乐媒体营销、配合广大终端网络、落实企业强大执行力等优势，一举势在超越竞品的态势。伴随着营销的优势，安慕希希腊酸奶的产品力也很强，浓浓的口感，获得了很大一部分年轻消费者，特别是小孩消费群体的青睐。在口感相差不大的前提下，不同的消费者对口感偏好的差异化不明显，这就造成产品不具有垄断性。

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