资深乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，拿到回执并不代表通过注册，在食药监相关部门公布名单之前，也没有“必保”的品牌，有部分中小品牌还未能取得注册资格，在其中浑水摸鱼；而有的甚至明知自己注册无望，但由于目前库存较高，依然在展会上招商，借机清理库存。

记者看到，以澳大利亚viplus工厂为生产企业的即有3家品牌在现场招商，除了工厂自有品牌维爱佳外，还有坦图和duri丽维品牌。

其中duri丽维宣称与viplus共同打造婴儿奶粉产品，并展出了2个配方系列的产品，现场工作人员表示，公司和维爱佳的关系比较好，未来完成注册问题不大。而坦图奶粉也有1个配方系列在招商，坦图中国区总经理何康辉告诉第一财经记者，坦图也正在争取viplus工厂的注册名额，计划中包括双方互相持股以及加大订购量等等。

但维爱佳经销商魏斌告诉第一财经记者，目前维爱佳只有一个工厂最多拥有3个配方系列，而其工厂自有品牌维爱佳旗下就拥有两个配方系列，需要用掉2个名额。只有这两个配方通过注册后，才会考虑代工品牌的问题，而最终筛选的依据也要按照销量来定。

而这也意味着在，坦图和duri丽维将争夺viplus最后一个配方系列的注册名额，若失败，则只能去寻找其他代工厂并重新争取新代工厂的注册名额。否则2018年1月1日之后生产的未注册产品将无法进口到国内销售，未来还有很大的不确定性。

大限前的困境

充满不确定性的局面，经销商也越发谨慎和焦虑。

来自江西的奶粉经销商陈阿龙是当地某婴儿配方奶粉品牌的贸易商，虽然他代理的产品厂方已经申请配方注册，但他还是感到不放心，来准备多看几个品牌防患于未然。他告诉第一财经记者：“不想把鸡蛋放在一个篮子里。”而记者走访发现，有像陈阿龙这样的想法的经销商并不在少数，不少经销商坐下来和奶粉企业开口的第一句话就是询问其产品的配方注册情况。

海口裕祥隆实业有限公司副总经理许国防告诉第一财经记者，他刚刚和旗帜奶粉签署了200万的省代合同，目前公司签约已非常小心谨慎，最重要的就是安全和可持续性，所谓安全，除了品质外，还要符合注册制新政，以确保公司自身的安全。

海口裕祥隆也是海南当地主要的代理商之一，代理包括伊利、完达山、雀巢、爱他美等30多个品牌，不过许国防表示，下一步公司准备对现有代理品牌进行调整，包括准备砍掉十几个可能无法通过注册或缺乏长线操作能力的中小品牌，将其更换成通过注册几率更大的品牌系列。

“一位广西的经销商告诉我，现在经销商的状态是新货不敢接，旧版不敢放手做。”王丁棉告诉记者。

上篇：

下篇：