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奶粉业甩货加剧 乳制品企业望新政早落地

来源:互联网 | 作者:佚名 | 2017年8月30日() | 打印内容 打印内容

记者了解到,目前全国化的大型经销商由于产品较多,而且分销网络完备,因此情况尚好,而自身实力较弱的中小经销商则面临巨大压力,因为奶粉合同一般一签一年,如果不签下几个产品,第二年的生意就很难继续,而如果选择失误将面临亏本的风险。

目前母婴店、连锁店等传统渠道也是国内主要的奶粉销售渠道,约占市场总量的50%到60%;商超则占据20%左右,而新兴的互联网渠道占比只有20%左右,而经销商顾虑重重对于奶粉企业而言并不是个好消息。

事实上奶粉企业也同样面临大限前的困境。

王丁棉告诉第一财经记者,目前奶粉企业也很焦虑,制订生产计划变成了难题,注册结果尚未出炉,新产品还不能生产,而现有产品如果生产得太少,企业利润难以保证;而一旦生产得太多,卖不出去就面临亏损。此外,就算未来通过注册,新旧版本产品的包装不同,换装也需要一个过程。

旗帜奶粉运营总经理王剑飞告诉第一财经记者,目前公司已经提交了2个配方系列,作为国内奶粉企业,非常希望新政也可以尽快落地。

对于奶粉企业而言,生产、市场推广、原材料、包装材料的采购都需要提前计划,但目前哪些配方可以通过注册,先通过注册和后通过注册的产品生产如何安排,让企业也感到困惑。

宋亮告诉第一财经记者,厂方的想法是迫切地希望新政可以快速落地,新政落地越早就可以越早地应对市场变化,清理流货,处理存货,恢复价格和供应体系,让业绩逐步回暖的同时,进一步提振经销商和门店的信心,也有助于终端做消费者的教育活动。新政不落地,很多企业针对市场的手段拿不出来,也不敢投入。

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